素有“中国铅笔第一县”之称的丽水市庆元县竹口镇簇拥着大大小小的铅笔厂，作为庆元县最早研发、生产和销售铅笔的企业之一，浙江久灵笔刷有限公司始终走在全县铅笔行业的前列，旗下拥有飞雁、少年派、尼奥尼等知名品牌。我们有幸采访到久灵的总经理沈从仁先生，来听听有关久灵的发展现状与他眼中文具行业的未来布局。

Q：您认为久灵是一家怎样的公司？

沈总：我们公司是一家集生产、销售、研发、设计为一体化的文具企业，主要从事高端美术铅笔、高端彩色铅笔的生产销售，同时也拥有化妆品事业部。我们注重产品的研发以及核心技术升级的投入，看中产品本身在市场上的竞争力。

Q：久灵在产品的迭代和更新的节奏是怎么样的？

沈总：我们公司有自己的CS (CUSTOMER STISFACTION)，长期聘请国内外专家，包括许多央美、国美的教授，各大美院的优秀学生，对我们的产品也会提出很多指导性意见，并帮助我们进行反复的测试。这也使得我们在行业内起到一定的带头作用。

Q：据了解，尼奥尼在很多美院是作为专用笔在使用？

沈总：对，应该说我们尼奥尼除了彩铅之外，炭笔目前在国内销量还是相对前面一点的。美院有很多画师，用我们尼奥尼的炭笔来考试。我们的销量也确实每年都在提升，今年也是多卖了几百万，到5月底的时候我看过资料，大概比去年多了百分之十几的销售额。

Q：在做产品创新的时候，是更注重于外观or功能性的创新？

沈总：这两者我觉得都很重要，但是一个产品最核心的还是内在功能，有自己的核心点，才不容易被模仿。当然外观也是很重要的，但外观的设计要体现国际性、时尚性、节约性的特点，这一块的话我们也在一直在努力。这两者缺一不可，但是我个人认为还是内在的东西更重要。

Q：通过产品您想传达给受众用户一个怎样的感受呢？

沈总：首先使用的体验感要好，再然后是视觉上要具有国际范，这样才会让用户更容易爱上。

Q：那您认为未来美术用品的发展应该往哪个方向努力？

沈总：现在中国的美术用品，我个人认为从铅笔来说，上升空间很大。要从产品本身入手，赶上国际顶尖品牌，如美国的霹雳马、德国的施德楼、辉柏嘉，从而在高端的美术用品市场占有一席之地。这些国际顶级品牌的产品，从色牢度就有很长时间，号称保持百年了。在国内很多产品只能保持5-8年，像我们尼奥尼的专业级彩铅可以达到三四十年，已经算很不错了，和人家相比还是有一定差距。

Q：我们久灵的市场布局有什么样的侧重点？内贸or外贸？

沈总：目前还是以内贸为主，外贸为辅。只有先深耕国内市场，做深做细，我们才有走出去的底气，比如在国外设立直销店，或者说在国际跨境电商平台加大投入。我个人是有理想在国内作为一个知名品牌上线，希望在国际上也能成为国际性品牌，我们目前还有很长的路要走。

Q：因为这几年文创IP授权比较火，在文创和IP授权方面的有什么样的布局？

沈总：其实IP授权、文创这一块我们已经有了。我们有一个笔类产品，现在与中国美院的一个博士团队合作，很快就会有产品出来。我们也在做一些颠覆性的尝试，比如说我们的艺术色粉、色粉笔、橡皮笔，这些都会把文创的理念植入到文具产品当中，我们已经在做在实践，而且产生了一定的效益。

Q：对于2024宁波文具展您有怎样的期待以及建议？

沈总：其实今年3月份开的宁波文具展效果还是不错的，我们接触了一些好的客人，特别是几个国内高端的供应商。当然作为宁波文具展，我觉得现在办得越来越专业，人气也越来越旺，所以我们一定会继续参加。同时也希望能够吸引更多的国际买家，像欧美的一些商家，或者说类似的一些国际性的、大的文具品牌，让我们的利润能高一点。我感觉宁波文具展还是非常有前途的。如果可以做到广交会这种水平，那就更牛了。我想如果说宁波文具展让我来了，广交会不用去，那就更好了。

Q：对于现在的文具行业您有一些怎样的看法？

沈总：这个讲起来挺沉重的，我感觉中国文具行业目前还处于低质量发展阶段。因为我觉得自己的产品做得不怎么好，但还是有很多人会经常模仿，贴牌、冒牌都很多。所以从这里折射出来我们整个文具行业，思考性还是不够的，创新能力也不够，特别是品牌的塑造能力还是有待加强。包括文化的植入，包括国际的拓展，我觉得提升空间都挺大。另外文具行业内卷很严重，铅笔现在是很多的，但铅笔厂的利润几乎很低，也就三五个点，有的甚至保本在做。当然我们尼奥尼克服了这个阶段，但是大部分企业仍在这么一个阶段，所以我认为总体上来说，我们的还处在一个初级阶段。从长期发展来说，企业一定要有核心技术，一定要有创新能力，一定要有国际拓展能力，而且要能够整合这些资源。

Q：现在方便给我们介绍一些，比较有特色的产品吗？

沈总：这款是我们的艺术色粉，黑色系列的。你看包装很漂亮，色粉非常细腻，也有文创的元素在里面植入。这款比普通的铅笔铺底快50%。现在已经成为了爆款，影响力比较大了。沈总：这款彩炭也很有意思，包装设计是有时代特征的，把卡德罗夫用我们的色粉画成一幅画，植入到这个产品里面。笔杆是采用进口的西达木来做的，一盒卖100多块。一盒24色的彩色炭笔，在我们纸上画的效果还是挺好的，非常漂亮。彩色炭笔将是我们尼奥尼一个新的亮点。每个公司都有自己独特的经营方式，久灵始终坚守“专注高端制造，追求卓越品质，以品牌建设带动公司创新发展，以规模生产助推企业持续成长”的战略目标，洞察用户需求，飞速进行产品的更新迭代，为国内美术用品市场的健康有序发展起到很好的带头示范作用。